瞄准下沉市场!滴滴低调孵化的“花小猪打车”上线在即出行版“拼多多”要来了

每经记者 赵雯琪    每经编辑 王丽娜    

在拼车业务更名为“青菜拼车”后,滴滴主营业务又有新动作。

而对于补贴力度和司机抽成问题,花小猪方面则表示,新业务平均抽成比例和滴滴网约车业务差不多,而此前,滴滴网约车公司执行总裁陈熙曾介绍过滴滴网约车业务平均抽成为19%。关于补贴,后续新业务将视情况考虑是否在产品推广初期,投入一定资源推广新业务,让更多城市的用户享受到普惠的网约车服务。

而从近十年的企业发展数据来看,驱蚊相关企业呈“w”型趋势增长,增速在2016年达到顶峰,为11.74%,之后增速虽有小幅波动,但2019年新增驱蚊相关企业超过2千家,仍为历史新增最多。

对于外界颇为好奇的花小猪“小猪存钱罐”的视觉形象,据称其寓意是:“省钱就是存钱”。

记者分别下载花小猪和花小猪司机端App体验发现,新用户下载花小猪App即可获得获得14元新人立减券,还可以通过每日签到的方式每日领取打车津贴,同时能通过邀请好友参与“三人助力得2元津贴”活动。相比于其他出行软件,这些玩法与拼多多以及近两年流行的社交电商的裂变拉新方式较为类似。

“对乘客来说,新业务目标定位是年轻用户群体,而且新业务更便宜,有更多的乘客小任务,乘客越活跃越便宜;对司机来说,不同于滴滴的全指派,新业务是半指派模式,司机可以选择接自己觉得合适的订单,更加灵活。花小猪相信差异化的产品体验能够为新业务带来增量。”花小猪方面表示。

意大利驻广州领事馆总领事白露茜说,意大利和中国都是联合国教科文组织世界遗产地拥有数量最多的国家。“今天的展览通过将世界遗产,特别是中国和意大利的遗产联系在一起,向公众展示了令人大开眼界的视觉之旅。”

天眼查专业版数据显示,我国驱蚊相关企业(全部企业状态)数量自1989年起开始迅猛增长,当年新增驱蚊相关企业307家,同比增长261%。

花小猪司机审核同时具有专业化的门槛和流程,目前依托滴滴体系本身的力量做司机准入审核,后续需要随着业务进一步深入,将逐步提升这些能力。

下沉市场再掀出行市场争夺战?

1998年,彼得到成都旅游,这座城市给他留下了深刻的印象。2006年,他再次来到成都,并选择在此定居,开启自己的事业。“成都的文化、环境和生活方式深深吸引着我,给我家的感觉。”回顾14年前的选择,一头金发的彼得笑道,“我做了明智的决定。”

彼得还制作了一本巴掌大小、将近300页的《Taxi-Book》(出租车手册),每一页都用中英文标注了一个地点,包括学校、医院、银行、景点等,方便外国人在乘坐出租车时向司机出示。担心携带不便,后来彼得还制作了同款APP,并不断更新内容。“现在APP上有中国50个城市的各种地点信息,掏出手机就可查阅。”

据中商产业研究院数据显示,世界上超过世界人口2/3以上的人使用蚊香,中国更是世界上生产、使用、出口蚊香的大国,我国蚊香产品已远销亚洲、南美洲以及非洲等多个国家和地区,驱蚊产品在未来仍有较大的发展空间。

此外,花小猪司机端App中不提供注册审核服务,只有在滴滴车主App上完成审核注册才可以使用花小猪司机端。

张家界市委书记、市人大常委会主任虢正贵表示,张家界市将以本次摄影大展为契机,进一步推动“旅游+文艺”融合发展,以更加丰富的表现形式推动张家界世界自然遗产与时代对话、与世界握手,早日实现建成国内外知名旅游胜地的目标。

滴滴的多品牌战略还在继续,继青桔单车、礼橙专车以及刚刚改名的青菜拼车之后,此次最新推出的花小猪则主打省钱概念,同时面向年轻用户市场。

对此,花小猪方面表示,为保障乘客的出行安全和体验,在车辆和司机方面,花小猪只对现有滴滴注册车辆和司机开放,且采取了和滴滴同样的安全和合规标准。司机每天出车前需人脸识别,行程当中全程录音,乘客可以在花小猪APP内进行行程分享、紧急求助及报警等操作。

7月22日,《每日经济新闻》记者从滴滴方面获悉,滴滴旗下新品牌“花小猪打车”即将上线。不同于原有的快车业务,花小猪定位于年轻用户市场,在提供低价打车服务之余,同时通过推出小任务等给乘客带来新的体验,为司机提供更多灵活收入机会。

不过陈礼腾也坦言,对于滴滴和花小猪来说,首先还是要做好安全工作,保护乘客和司机的安全,这是出行的基础。“目前看,各地的网约车新政还有很大的空间改进,况且合规和安全性也未必画上等号,不能一概而论。我想传统的标准可能不是完全适用于新生事物,后续是否还有改进的空间,可以多方一起讨论。”

启信宝数据显示,花小猪的运营公司是北京鸿易博科技有限公司,该公司成立于2019年4月17日,法人代表为滴滴副总裁赵意波。

联合国前秘书长、博鳌亚洲论坛理事长潘基文在书面贺辞中表示,世界遗产是人类的共同财富,影像是交流、共享、保护、传承世界遗产的重要方式,以摄影为题搭建一个世界遗产交流共享平台,是中国张家界参与联合国《文化和睦国际十年行动计划》的实际行动,也是作为世界自然遗产地传播世界遗产宣传知识的具体行动。我们需要有政府、非政府组织和包括广大摄影家在内的全球人们对世界遗产的关注、关心。期待大家的共同合作,为人类留下永恒的世界遗产影像历史文献,为宣传、保护、传承世界遗产积极贡献。

对此,花小猪方面在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,三四线城市和郊县市场是花小猪的目标市场之一,这些地方互联网出行的渗透率还很低。同时,新业务和滴滴在安全及合规标准方面是拉齐的,没有差异。与滴滴快车也并非同质化竞争,核心差异点是产品体验带来的差异。

电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾表示,下沉市场对于出行领域来说是个富矿,一方面下沉市场的移动支付普及率正在提升,但是移动出行的普及率较之一二线市场依然有不小的差距,同时,交通部也鼓励小城市的网约车发展,这些都将给网约车带来巨大的机会。

中国摄影家协会分党组成员、秘书长高琴说,中国摄影人通过世界遗产摄影大展这个平台放眼世界,学会以国际化的摄影语言更好地展示和分享世界遗产的魅力,世界各国人民也能通过这个窗口进一步认知中国,共享摄影艺术。

对此,花小猪方面表示,其与滴滴快车并非同质化竞争,核心差异点是产品体验带来的差异。

观众参观摄影展。杨华峰 摄

对于测试阶段的运营情况,花小猪方面向记者表示,花小猪希望新业务在孵化过程中可以尽量做到保密,因为还有很多产品体验需要打磨。不过其同时透露,经过在临沂和遵义三个多月的测试运营,花小猪整体的打磨也到了一个阶段。

平日里,彼得坚持学习,对中国各项政策保持关注。“对于不少在中国创业失败的外国人而言,信息不对称是最大的阻碍。”彼得说,中外创业政策、市场环境均有所不同,大部分“老外”初到中国时都是“两眼一抹黑”,自己必须对相关政策十分熟悉,才能为他们提供最专业的咨询服务。

“中国的变化不止发生在城市,乡村的新面貌同样让人着迷,中国人的幸福指数正越来越高。”在彼得看来,自己的民宿也是一扇窗口,能让外国游客亲眼见证中国的新农村,也亲身体验安逸闲适的乡村生活。“希望有更多外国人亲自到中国来看看,了解这片广袤的土地正发生着怎样迷人的故事。”(完)

从成立时间来看,近六成的驱蚊相关企业成立于5年以内,也有近两成的相关企业已成立10年以上。另外,我国驱蚊相关企业大多还是“小本生意”,将近一半的驱蚊企业注册资本在100万以内,超8成的相关企业为批发和零售业、制造业。

主打省钱、面向年轻用户 玩法类似拼多多

张家界自然遗产摄影训练营授旗。杨华峰 摄

在业内看来,下沉市场对于出行领域来说是个富矿,花小猪一定程度代表着滴滴对于新增量市场的全速前进。由此或引发新一轮网约车下沉风暴。

不过他也表示,花小猪后续是否会有更大的补贴或者引发新一轮市场争夺还不好判断,可能要看滴滴和花小猪在不同阶段的市场策略。

实际上,早在今年3月,花小猪在贵州遵义、山东临沂等城市悄悄测试运营,由于其测试城市瞄准下沉市场,同时向司机和乘客端推出大量优惠和补贴,也被业内戏称为出行版拼多多。与此同时,关于花小猪与滴滴的关系以及其合规性标准也一直是业内关注的焦点。

“说起对成都道路的熟悉程度,可能很多本地人都比不过我。”如今,50岁的彼得俨然一副“成都通”的模样。但刚到成都时,语言不通、道路不熟、找不到合适的住处……彼得吃了不少苦头。

虽然受新冠肺炎疫情影响,不少外国人暂缓了来中国的行程,但找彼得咨询相关信息的客户数量仍未减少。“中国西部城市很受欢迎,不少人都看好这里的发展前景。”彼得列举道,“科技、文化、旅游、建筑、物流……这些行业发展的背后,是庞大的市场,充满机遇。”

初见荷兰人彼得·库本斯时,他上身穿着蓝色衬衣,脚上踩了双红色帆布鞋。对于这位曾花10余年时间环球旅行的“旅者”而言,穿轻便的鞋子已成为习惯。“我是荷兰人,曾‘漂泊’全球,但成都是我的‘家乡’。”

值得一提的是,在试运营期间,这款拥有独立App与网约车业务的花小猪与滴滴快车存在一定程度的竞争关系,也一度引发业内猜测。

本次大展中,张家界武陵源将与意大利多洛米蒂山世界自然遗产国际对话交流,张家界武陵源与意大利贝卢诺市政府签署文旅合作意向书协议。

值得注意的是,我国相关企业对驱蚊技术的创新能力在不断提高。天眼查专利信息显示,据不完全统计,我国与“驱蚊”相关的专利超过1.63万条,其中于2015年之后公布的约8千条,占比为49%。从专利内容来看,与“灭蚊灯”相关的专利约1,900条,与“电蚊香”相关的专利超2,200条,其余的主要与防蚊手环、蚊帐等防蚊用具生产相关。

近年来,张家界市大力建设生态绿色张家界,坚决守护好三千奇峰、八百秀水。今年前10月全市城市环境空气质量排名湖南省第1位,先后荣获国家森林城市、环境空气质量达标城市、省级园林城市等荣誉称号,被评为2019年中国“美丽山水城市”“绿色发展优秀城市”“2020中国最具生态竞争力城市”。

实际上,近两年来,网约车市场一直暗流涌动。仅在2019年,就迎来包括广汽集团、一汽集团等等大量新玩家,此外,美团、高德等平台则采取了同时接入多家网约车服务商的方式,聚合流量入口提升约车效率,在争抢市场份额的同时,将出行服务拓展至全国更多城市。与此同时,哈啰、小马出行等网约车平台也早早开始布局三四线城市。如今花小猪的出现,也为这个市场增添了新的不确定性。

百度指数显示,在过去一年里,滴滴用户年龄分布中20-29岁年龄段占比超过40%,30-39岁年龄段占比超过30%。而滴滴不断面像年轻用户推出产品升级,一定程度可以看出其对90后、00后用户全方位争夺的野心。

《每日经济新闻》记者同时了解到,新业务花小猪由滴滴公司内部新组建的独立团队负责,独立运营独立研发,负责人是原网约车平台公司副总裁、区域总经理孙枢。

今年以来,无论是青桔单车、网约车宣布新的代言人,还是滴滴拼车更名为青菜拼车,滴滴的一系列动作都将年轻用户市场作为发力重点。在业内看来,年轻用户群体历来都是各大消费品类平台重点争夺的目标用户,同时其消费水平也正在逐渐提升。

在繁华都市的高楼大厦间奔波之余,彼得大部分时间都和8岁的儿子在距成都约70公里的青城山下享受乡村生活。在那里,他还有一层身份——民宿“洋老板”。彼得有些骄傲地说,3年多来,他经营的民宿接待了来自全球各地的客人。

“有困难就有商机。”为了助来华发展的外企和外国创业者解决“水土不服”的问题,彼得于2006年成立了一家地产经纪公司,提供地产中介、信息咨询等服务,如今公司业务覆盖成都、上海、重庆、西安等28个中国城市。

此次大展由中国联合国教科文组织全国委员会、国际山地旅游联盟指导,中国摄影家协会、张家界市人民政府主办。大展还特别举办贺龙在延安专题摄影展、百年大庸老图片展、张家界南门口记忆专题展、影像张家界专题展等12个展览,展出作品总数达到6800多幅(组)。(完)

环球中心、中国西部国际博览城……随着一个个新的地标建筑出现在APP内,彼得坦言,14年来成都乃至中国的发展速度让人惊讶。“沿海地区已不是首选,有越来越多到中国发展的外国企业和创业者中意中国西部城市。”

天眼查专业版数据显示,我国目前有1.3万家生产和销售驱蚊类产品,且企业状态为在业、存续、迁入、迁出的企业。从地域分布来看,广东省和江苏省的驱蚊相关企业数量整体占比超50%,统领了我国“驱蚊江湖”的半壁江山。其中广东省相关企业数量最多,有3,638家。

有意思的是,在北京鸿易博科技有限公司的商标中除了“花小猪出行”的商标外,还申请了“霸王花打车”“后生仔打车”“南打车”等商标。

实际上,自从今年3月开始,花小猪就悄悄在贵州遵义、山东临沂等城市测试运营,而在此次官宣后,后续花小猪的测试运营将逐步推广到更多城市。这款主打省钱、下沉和年轻的新打车软件,一定程度也代表着滴滴对于新增量市场的全速前进。